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谈谈眼镜店软文营销的成功经历

www.goye.com.cn 时间:2009-06-13 信息来源:
谈谈眼镜店软文营销的成功经历

“利用互联网进行销售,即开展网络营销,其实已经做了三年了,我现在开的是眼镜专业店,有七家连锁门店,我每月的销售收入2/3来自于网络销售,其余的,才来自门店销售”,这位经销商老板的自述让笔者大为惊讶,在别人眼中,网络营销还是一个新生事物的时候,这位年轻的老板竟然利用互联网做出了如此大的销售额,这着实让笔者眼前一亮。

  “那我谈谈人家的操作方法?”刨根问底。

  “其实也没什么的? 第一步,我首先找到他的目标顾客”,这位经销商老板娓娓道来。”

  “我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。

  “接下来,如何做呢,就开始琢磨,当然,主要还是利用互联网,构建网络营销体系。我首先是建立一个自己的网站,上面是自己经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司QQ群号码。”

  这时候软文推广起了重要性的吸引目光,经分析国内有不少博客网,论坛。是我们主要市场资源,利用软文特写优秀的传播,大大的提升了眼镜网络销售!

 


 

  软文完成后,只是一个产品,需要使用才能体现其价值,所以就需要将软文发布出去。 除了直接将软文一对一的直接发给目标是哦中,更多时候需要利用第三方媒体的影响力进行软文传播。以前,我们主要选择报纸,但随着互联网应用的成熟,网络媒体的影响力已大大超出了人们的想象。

  软文传播意义:

  据CNNIC(中国互联网络信息中心)7月24日下午13时30分发布调查报告,首次确认中国网民总人数达到2.53亿,超过美国跃居世界第一位。如今,互联网已从最初的娱乐工具转变为了信息获取和交流工具,互联网的生活相关信息更是备受网民关注。信息爆炸的时代,品牌建设的重要性不言而喻,更应当想办法攻克信息传播的前沿阵地---互联网!

  软文传播介绍:

  通过互联网第三方媒体(传统门户网站、地方门户网站、行业门户网站等),合理有效的传播企业信息(企业日常新闻稿、企业项目宣传软文稿等),利用互联网第三方媒体的特性(新闻传播速度快、覆盖面广、持续时间久、转载率高等),向网民定向传播企业品牌信息,重点提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度!

  软文传播策划:

  以月度传播为基础:每周结合企业宣传点和社会热点撰写一篇新闻稿件,并发布于3个门户网站;每月4周,每月4篇稿件轮番出现在12个门户,长期建设品牌,实际报价登陆周兴伟软文网。

  网络媒体介绍:

  传统门户网站 权威性不言而喻,在传统门户网站传播企业信息,有着传统门户的公信力作为支撑,容易在网民心中积累企业品牌好感度。地方门户网站 由于面对网民地域集中,更容易被本地网民接受,对于在大都市的网民心中积累企业品牌知名度具有极强针对性。行业门户网站 近年迅速兴起,由于受众精准,因此是高效传播并不可少的途径,容易在网民心中积累企业品牌忠诚度。

  除此之外,门户网站的新闻时效性长久,而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各中小网站、博客和论坛等转载,形成二次传播。

 

  在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。经济危机为新技术的发展带来了难得的机遇,中小企业谋求长期效益,采取有效的网络营销方法以及推广手段的网络营销新策略,注重营销手段和广告模式上的创新。

  在网络出现以前,许多企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度,但传统宣传的手段存在很大的局限性。包括信息来源渠道狭窄,企业对市场的反应迟缓,营销渠道有限,需要花费大量的人力物力财力来推广自身的品牌和产品。

  企业的生存之道,要紧紧围绕品牌战略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

  网络营销以其低成本、受众范围广、传播效率高的优势,成为企业低成本营销的最佳选择。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。经济危机为新技术的发展带来了难得的机遇,中小企业谋求长期效益,采取有效的网络营销方法以及推广手段的网络营销新策略,注重营销手段和广告模式上的创新。

  企业利用网络快速便捷有效的推广公司产品和品牌,可以有效扩大企业在行业的知名度和美誉度。国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍,而使用网络获取信息的用户中,商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

  网络营销是传统营销在营销手段上的一种创新。传统营销与网络营销相结合,降低营销成本、效果更好的网络营销传播手段强化企业营销推广方式,为企业带来品牌和销售方面的突破。

  企业引入网络营销战略,了解企业通过网络营销要实现什么目的,根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性,选择一种合理的网络营销模式。

  对一个企业来说,没有顾客,就没有市场,企业要想在网上建立起自己的市场,就必须建立自己固定的顾客群。实现这一目标的要害是必须采取一切方法和技巧把目标顾客吸引过来,网络营销可以结合网络的特点发掘许多营销创意。在网络营销中投入相应的资金和精力实现企业发展的真正创新,网络营销的真正价值才会体现出来。

  不过,古话说的好,钱不是万能的,资金投入和网络营销并不能简单画上等号,一定要选对合适的网络营销产品才能把投资真正转化成价值体现。

  吴德江本人在黑夜里写稿,总是会用软文说事。不是我喜欢它,只是这实实在在的在影响着我们每个人的生活。当然本人以软文说事,但这只是个引子,在文章中要提出自己的观点,用积极的一面去看待问题。同时,这样又能很好的切入到宣传的企业信息上,或以该企业为例举证,或以该企业的行动体现。总之,我们要让文章有新闻,有观点,有内容,有企业。

  如果真的想在软文行业好好发展下的,建议还是多多了解下公关行业。品牌不是几篇文章就能造出来的,软文也不是通治百病,只有结合自己企业的需要,在适当的时候选择软文才是比较实际的。

 

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