流量如何才能变成网络营销商机

    企业网站是企业开展网络营销的基础平台，网络推广把众多的访问者带到了企业网站，而要使这些流量变成商机，则需要一系列转化过程。转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程（这个行动包括但不限于电话咨询、在线留言、在线购买等等），以实现流量变商机，帮助企业获取潜在客户，促进企业产品的销售。

    成功的网络营销一定是基于高转化率的。转化效果的好坏，直接影响企业开展网络营销的投资回报率。良好的转化包括网站着陆页优化和合理使用转化工具两个步骤。

    着陆页是一个网络广告名词，指的是迎接广告流量到来的第一个页面。随着企业网络推广的深入，网站的每一个页面都有可能是着陆页。着陆页优化主要是指从用户/客户体验出发，结合心理学特征，在网站链接导航、网页UI设计、站点内容编排、站点交互设计上面，实现最优化的一系列工作总称。

    由于企业网站五花八门，设计制作水平不一，这对着陆页优化有直接的影响，同时这也是开展网络营销的两个同类企业，效果差异显著的原因之一。着陆页优化服务目前主要由一些搜索引擎营销服务商在提供，像上海火速，具有专业的优化团队，是企业客户网络营销效果的有力保障。

    着陆页优化使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并在决定采取下一步行动的时候能够方便快速的做出转化工具的选择。

    转化工具是访问者与中小企业建立联系的桥梁。一般情况下，只要能够促进访问者与网站方进行互动，并采取下一步措施的方式，都属于转化工具。像电话、留言、订单，是最普遍的转化工具，此外，还有注册会员、邮件列表、用户评论等，都属于广义上的转化工具。

    对于不同类型的企业，所需要的转化工具各有侧重。像产品范围集中在日用消费品的零售经销商，他们更青睐使用在线订单来获取客户，注重客户的评价；而像工业品、原材料的制造商、批发经销商，他们更希望目标客户能够直接电话或留言进行咨询，同时一些在线洽谈的工具也能够帮助企业同目标客户建立长期、高效的沟通。

    让我们看一个帮助企业开展网络营销的实例。

    产品中国就是这样一个网络营销工具：企业客户在上面能够构建一个全新的网络营销平台，它实质上就是一个标准的营销型企业网站。网站建立之后，即具备了良好的搜索引擎优化和着陆页优化基础，一方面搜索引擎能够快速进行收录，并取得理想的排名；另一方面企业信息的合理整合优化，访问者能够快速找到感兴趣的内容。

    在流量转化方面，产品中国提供的企业网站具有丰富的转化形式可供选择。对于B2B型的企业，企业网站可以提供在线询盘、免费电话、短信通知等转化服务，而对于B2C型的企业，则提供了在线订单、客户评价、在线客服、电子地图等多种转化服务——企业客户可以根据自己的实际需要来选择。

    从建网站到流量转化为商机，产品中国提供了一站式的网络营销服务，对于企业客户而言，既节省了网络营销投入，又能够理顺自身的网络营销流程，提高企业的网络营销转化率。其中的转化这个环节，将普通访问者变成了潜在客户，为最终达成交易奠定了基础。

    互联网世界的发展，会让网络营销成为一个越来越庞大的体系。而中小企业要想做好自己的网络营销，则必须对企业原始的需求进行细分，让网络营销服务于企业最需要的东西，而不能大包大揽。中小企业网络营销只要能够抓住平台建设、流量获取和商机转化这些核心要素，简单准确地去实施自己的网络营销，就一定能够取得理想的效果。